原標題：一位（wèi）瓷磚加工廠（chǎng）老板的自述：今年（nián）活下來是頭等大事
2020年新冠肺炎疫情影響了全世界。截至目前（qián），212個******和地區累計確診超300萬例。全球（qiú）經濟在疫情的打擊下萎靡不振。雖然國內複工較早，但（dàn）疫情的影響依舊明顯。
近日，《******財經》記者陳洪（hóng）傑（jié）采訪了（le）一位在北京做瓷磚加（jiā）工的老（lǎo）板，他講述了***近的生活、對行業的看法、對未來的規劃，並談及了他目前的財務狀況（kuàng）。
從這篇文章中，或許可以深入了解當下終端市場的真實生態（tài）。
就像青蛙一樣（yàng），在冬（dōng）天為了節省能量藏在（zài）樹洞（dòng）石縫裏（lǐ）冬眠。往年的（de）3月到5月是建材行業的訂單旺季，但今年，張先生的瓷磚加工廠至今還（hái）沒有開業複工。
今年不講（jiǎng）利潤，重要（yào）的是維持流水資金。現在的重點是攬住顧客，隻要（yào）有業務就先談下來，賺的再少也接，生存（cún）下來是頭等大事。他稱。
01
工廠還（hái）未開業
張先生有（yǒu）兩個孩子，兒子較大，在美國讀大學，小（xiǎo）女兒今年8歲，在北京（jīng）上小學。我前些年（nián）掙到一些（xiē）錢（qián），把兒子送到了國外讀書。去年底，兒子不小（xiǎo）心摔斷了腿，妻（qī）子去美國照顧兒子，本來打算（suàn）春節後回國，她負責工（gōng）廠的運營（yíng），我到外麵跑業務。但疫情改變了一切（qiē）計劃，工廠現在還沒開工，每個月要承擔幾萬元的房租。妻（qī）子也決定留在美國，在當地一家美甲店打工，每個月（yuè）還寄（jì）回來一些錢貼補家用。張先生稱。
瓷磚行業有淡旺季之分，往年的3月到5月是訂單的旺季，廠家和商家（jiā）促銷活動多，常見的3.15促銷、5.1大促銷等節日促銷頻繁（fán），優惠力度大，銷量也很大；而每年的6～9月開始進入（rù）淡季，到了10月、11月份又是銷量的（de）高峰期。
（圖片來源：網絡）
春節前，張先生的工廠在1月中旬正常放假。原計劃正月18開（kāi）工，但因為疫情的原因，下遊瓷磚品牌商沒有給工廠下訂單，春節（jiē）後一直處於停工狀態。完全是（shì）為了節省開支，就像青蛙一樣，在冬天為了節省能量藏在樹洞石縫裏冬眠。他稱。
張（zhāng）先生從事建材行業已經有20年的時間了。2000年他一人（rén）來到北京，從建材銷售員做（zuò）起，摸爬滾打了七八年，賺到一些錢，買車、買房，再到福建福州開（kāi）了（le）一家（jiā）門店。不久後，遇到了2008年金融危機，產品出口不出去。他回到北京，2011年在一家瓷（cí）磚品牌公（gōng）司做到華北（běi）區域高管，年（nián）薪大約60萬。2013年，張（zhāng）先生辭職創業，先後簽了幾個大單，成為（wéi）國內幾家知名瓷磚品牌的加工商，並在北京、上海的郊區建了幾個加工（gōng）廠，生意蒸蒸日上（shàng）。
2016年開始，受國內外經濟環境、環保政（zhèng）策、房地（dì）產調控（kòng）等諸多（duō）因素影響，陶瓷磚及衛生潔具行業麵臨著嚴峻挑戰（zhàn），逐漸（jiàn）進入下行通道，銷售量持續下（xià）滑。張先生關閉了一家加（jiā）工廠（chǎng），並將北京郊區的瓷磚加工廠搬遷到了天津武清區（qū）。
張先（xiān）生稱，2016年的時候，他有（yǒu）130多名員工。後來關閉（bì）了一家工（gōng）廠，整合（hé）了兩家，去年底有50多名員工。當（dāng）前，又辭去幾個高（gāo）管，隻有幾（jǐ）個技術骨幹每月每人支付（fù）1500元的保障（zhàng）工資，其他員（yuán）工都沒有工資收入。
他的工人有些轉（zhuǎn）行，有些已（yǐ）經去別人家幹活了。不是不想發工資（zī），而是我現在現金儲備非常有限，還有負債（zhài）800萬元，每個月還需支付4萬多元的房租。目前還（hái）沒接到房租減免通知，聽說要續租才能減免，工廠續租時間在每年10月（yuè），不知（zhī）道能不（bú）能挺到那個時候。張先生無奈表（biǎo）示。
2013年的時候，瓷磚行業是躺著（zhe）賺錢的營生。2016年之後，瓷磚行（háng）業出（chū）現壓力，需要辛苦一點，企（qǐ）業才能盈利。而目前，我們已經（jīng）不用盈（yíng）利多（duō）少作為今（jīn）年的年度目標了，隻要現金流不斷就心滿意足，希望（wàng）就是活下去。張先生稱，現在的重點是攬住顧客，隻要有（yǒu）業務就先談下（xià）來，賺的再少也接，生存下來是頭等大事。
***近，張先生白天去北京各大建材市場尋找（zhǎo）業務機會，詢問下遊經銷商的銷量（liàng）情況（kuàng）。
他說，當前，瓷磚品牌（pái）商銷售壓（yā）力也很大。4月之後，北京的（de）建材（cái）城雖然（rán）大多開業了，但市場（chǎng）比較冷淡，銷量（liàng）並不好。張先（xiān）生的一個朋友開了一家進（jìn）口瓷磚品牌館，朋友稱，***近7天，一共（gòng）進來了5位客戶，但都沒有購買意向。在北京（jīng）東四環一個建材市場，1個多小時裏，張先生隻（zhī）碰到（dào）4波顧客。
每（měi）個建材城都有幾家歇業的。如果接下來（lái）銷量繼續低迷，今年會有更多商戶因為無（wú）法支（zhī）付房租而倒閉。 他稱。
在北（běi）京，高檔點的建（jiàn）材城，每天租金在18元/平方米左右，如果占地麵積200平方，一年的房租都要130多萬元。北京十裏（lǐ）河建材（cái）城的房租相對便宜，100平方（fāng）米（mǐ）的麵積，一年的房租大概在六七十萬。雖然有的建材城為商戶減免1個月的房租，但商戶們差不多已經3個多月沒接新業務了，房租依然是一（yī）筆不小的開支。我去年在十裏（lǐ）河開了（le）個店鋪，今年不再租了。張先生稱。
在多年的打拚（pīn）中不斷（duàn）完善，不斷改進，不斷創新，在實踐（jiàn）中積累了（le）豐富的（de）經驗與掌握了特殊的加工工藝（yì），無（wú）論從高精密機械樣機加工，高精密零件加工，高精密模型（xíng）樣（yàng）機加工，北京cnc數控加工，北京夾具工裝（zhuāng）加工 ，尺寸（cùn）精度還是外觀品質都令客戶拍手。所做（zuò）產（chǎn）品受到諸多國內外（wài）知（zhī）名企業的好評，產品（pǐn）遠銷東南亞。
據（jù）******財（cái）經記（jì）者了解，目前，河（hé）北和天津的裝修人員向物業和居委會提供裝修隊證明（míng）後，可以複工，但（dàn）北京（jīng）的具體政策還沒落地（dì）。張先生的加工廠雖然設在天津武清，但地理位置上距離北京市區更近（jìn），我們的客戶也基本在北京地區（qū），清明（míng）節後，北京地區一（yī）些同業開始招工人進京，但現（xiàn）在（zài）也（yě）無法複工，還需要（yào）支付（fù）員工工（gōng）資，壓力更大。他稱。
02
通過短視頻做大（dà）粉絲群
工廠沒開工（gōng），張先生並沒閑著。到了晚上，他打開電腦，開始學習設計，分析戶型（xíng）圖、量房、計（jì）算（suàn）套內麵積，製作平麵設計圖，他還買了一套3D建模軟件，製作（zuò）立體效果圖。在開工前（qián），他（tā）打（dǎ）算把文案、圖片、宣傳等（děng）軟性服務的資料準備齊（qí）全，以備使（shǐ）用。
不少（shǎo）商家也通過雲直播帶（dài）貨，張先生在4月初也買了套直播設備，直播了7天。原以為很簡單，開始了才發現直播行業對主播要求非常高，玩好直播不是一件簡單的事，既（jì）需要細分領域，還需（xū）要強大的流量和資源生（shēng）態，如果沒有粉絲流量（liàng），直（zhí）播一個晚（wǎn）上可能一件東西也賣不出去（qù）。他表示。
▲2020年1-3月份短視頻類
應用廣告投放數TOP10的App
目前，張先生暫停了直播，轉向製作瓷磚領域的小視頻，上傳（chuán）到網絡平（píng）台（tái）。過去的大半（bàn）個月，他積（jī）累了3000多個粉絲。他打算等到粉絲達到一（yī）兩萬人（rén），再重新開直播，賣自營的瓷磚產品和設（shè）計方案。
做大粉絲群也是張（zhāng）先生為自己留的一條後路（lù）。下半年會想盡一切辦法留住工廠，萬一今年工廠挺不過去，我去找新（xīn）工（gōng）作（zuò）時，這些技能可以作為我簡曆的一部分（fèn）。他稱。
對於瓷（cí）磚行（háng）業今年下半年的預（yù）測，張先生稱，複工（gōng）後（hòu），瓷磚行業（yè）也麵臨著較大挑戰。疫情對社會的影響是多方麵的，除了直接影響老百姓的（de）收入，大家的消（xiāo）費觀念也會發生（shēng）變化。前（qián）些年，不少（shǎo）家庭使用1000～2000元/平（píng）方米的瓷磚，疫情後，估（gū）計市場上高價格瓷（cí）磚的銷售占比將下降。工廠也計劃（huá）向中低瓷磚加工轉型（xíng）。返回搜狐（hú），查看更多（duō）
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